Akoko yi yatọ

Kilode ti "Aago Yi Yatọ" Ṣe Nikẹhin Otitọ fun Awọn iṣẹ Iṣowo Gbogbo iran ti awọn alakoso iṣowo ni a ti kilo nipa awọn ọrọ mẹrin ti o lewu: "akoko yii yatọ." Sir John Templeton lokiki pe wọn ni awọn ọrọ ti o gbowolori julọ ni ede Gẹẹsi, iṣọra lodi si igbadun aibikita ati awọn hubris ti gbigbagbọ pe awọn ofin atijọ ko lo mọ. Ati fun ewadun, o wà ọtun - dot-com booms ti kọlu, crypto winters de, ati awọn ileri ti ko ni iwe ọfiisi di a punchline. Iṣiyemeji nipa awọn ẹtọ nla ṣe iranṣẹ fun awọn oludari iṣowo daradara.

Ṣugbọn eyi ni otitọ korọrun ti ko si ẹnikan ninu yara igbimọ ti o fẹ gba: lẹẹkọọkan, ohun kan yatọ nitootọ. Iyipada lati awọn iwe ikawe ti a fi ọwọ kọ si awọn iwe kaakiri yatọ. Wiwa ti imeeli yatọ. Ati ni bayi, ni ọdun 2026, ọna ti awọn iṣowo kekere ati aarin-aarin ṣakoso gbogbo akopọ iṣẹ wọn n ṣe iyipada kan ti o jẹ ipilẹ pe yiyọ kuro bi aruwo le jẹ aṣiṣe ti o gbowolori julọ ti oludasile le ṣe. Iyatọ akoko yii kii ṣe ọpa kan. O jẹ iṣubu ti ogiri laarin ilana ati ipaniyan - ati pe o n ṣẹlẹ ni iyara ju ọpọlọpọ awọn iṣowo ti pese sile fun.

Awoṣe Atijọ Ti Wa Ni Paapọ Pẹlu Teepu Duct

Fun apakan ti o dara julọ ti ọdun meji, ṣiṣiṣẹ iṣowo tumọ si apejọ ilolupo ilolupo ti awọn irinṣẹ sọfitiwia ti o nira lati ba ara wọn sọrọ. CRM kan wa nibi, pẹpẹ isanwo ti o wa nibẹ, ero isanwo isanwo lọtọ, ohun elo ṣiṣe eto, olutọpa ọkọ oju-omi kekere kan, dasibodu media awujọ kan - ọkọọkan pẹlu iwọle tirẹ, silo data tirẹ, idiyele ṣiṣe alabapin tirẹ, ati ọna ikẹkọ tirẹ fun ẹgbẹ rẹ. Gẹgẹbi iwadi 2024 nipasẹ Productiv, apapọ ile-iṣẹ agbedemeji ti lo awọn ohun elo SaaS pato 130. Ọpọlọpọ sanwo fun awọn irinṣẹ ti o bori ni iṣẹ tabi ti wọn ko ti fọwọkan ni awọn oṣu.

Iye owo naa kii ṣe ti owo nikan. Gbogbo eto ti a ti ge asopọ ti ṣẹda ija: data ni lati gbejade pẹlu ọwọ ati tun wọle, awọn ijabọ nilo ilaja kọja awọn iru ẹrọ, ati wiwọ oṣiṣẹ tuntun kan tumọ si ikẹkọ wọn lori awọn atọkun oriṣiriṣi marun ṣaaju ki wọn to le ṣe ọjọ akọkọ ti iṣẹ gidi. Aṣeyọri iṣẹ ṣiṣe ti iṣakoso sọfitiwia rẹ rọrun di iṣẹ akoko-apakan fun ẹnikan ninu ẹgbẹ rẹ - nigbagbogbo eniyan ti o le ni anfani idamu naa.

Awọn oniwun iṣowo ṣe deede, dajudaju. Wọn bẹwẹ awọn alakoso awọn iṣẹ ṣiṣe, kọ awọn adaṣe Zapier ti o ni ilọsiwaju, ati ṣẹda awọn afara iwe kaunti lọpọlọpọ laarin awọn eto. Wọn jẹ ki o ṣiṣẹ. Ṣugbọn ṣiṣe awọn ti o sise ati ki o kosi thriving ni o wa meji gidigidi o yatọ ohun. Teepu duct naa di, ṣugbọn ko dawọ jijẹ teepu duct.

Ipapọ ti o Yi Ohun gbogbo pada

Ohun ti o yatọ ni bayi kii ṣe aṣeyọri imọ-ẹrọ kan ṣoṣo. O jẹ iṣipopada kan - idagbasoke igbakanna ti awọn amayederun awọsanma, awọn iṣan-iṣẹ iranlọwọ AI, iwọntunwọnsi API, ati faaji sọfitiwia module ti o de ni akoko kanna. Awọn ipa wọnyi ti jẹ ki o ṣee ṣe nitootọ, fun igba akọkọ, lati ṣiṣẹ gbogbo iṣiṣẹ ti iṣowo kan lati ori pẹpẹ kan ṣoṣo laisi irubọ ijinle tabi isọdi ni eyikeyi iṣẹ kọọkan.

Eyi kii ṣe kanna bii awọn ileri sọfitiwia “gbogbo-ni-ọkan” ti awọn ọdun 2010, eyiti o tumọ nigbagbogbo ẹya agbedemeji ohun gbogbo ti o wa sinu dasibodu ẹlẹgbin kan. Awọn titun iran ti owo awọn ọna šiše ti wa ni itumọ ti modularly - o mu ohun ti o nilo, fi dormant ohun ti o se ko, ati gbogbo module pin kanna data Layer. Nigbati alabara ba ṣe ipinnu lati pade, alaye yẹn n ṣan laifọwọyi si CRM rẹ, eyiti o le fa risiti kan, eyiti o le sọ fun awọn atupale rẹ, eyiti o le ṣe imudojuiwọn wiwa ifiṣura ọna asopọ-in-bio rẹ. Oye naa n lọ nipasẹ eto ki o ko ni lati gbe pẹlu ọwọ.

Mewayz, eyiti o nṣe iranṣẹ fun awọn olumulo 138,000 ni gbogbo awọn ile-iṣẹ agbaye, ni a ṣe ni ayika gangan imoye yii: Awọn modulu kọọkan 207 ti o bo ohun gbogbo lati HR ati isanwo isanwo si iṣakoso ọkọ oju-omi kekere, awọn eto ifiṣura, ati awọn irinṣẹ media awujọ - gbogbo wọn ṣiṣẹ lori ipilẹ data pinpin. Imọye naa kii ṣe lati kọ CRM ti o dara julọ tabi ohun elo isanwo ti o dara julọ ni ipinya. O jẹ lati kọ pẹpẹ kan nibiti awọn irinṣẹ wọnyẹn ti mu ara wọn pọ si, nitori ni iṣowo gidi, ko si nkankan ti o ṣẹlẹ ni ipinya.

Kini idi ti Awọn igbiyanju Iṣaju Ti kuna (Ati Kini Ti Yipada Nikẹhin)

Lati loye idi ti akoko yii fi yatọ nitootọ, o tọ lati jẹ ooto nipa idi ti awọn ibeere ti o jọra ti kuna tẹlẹ. Išaaju iran ti awọn iru ẹrọ “iṣọpọ” tiraka pẹlu awọn iṣoro igbekale mẹta: wọn ṣe pataki ibú lori ijinle (nfunni awọn ẹya mediocre ogún dipo awọn ẹya mẹwa ti o dara julọ), wọn kọ isọpọ gẹgẹ bi ironu lẹhin dipo ipilẹ kan, ati pe wọn ko le ṣe iwọn modularly - fifi ẹya tuntun kan nigbagbogbo fọ awọn mẹta ti o wa tẹlẹ.

Iyipada ti o fọ ilana yii jẹ ti ayaworan, kii ṣe ohun ikunra. Awọn iru ẹrọ iṣowo ode oni ti kọ API-akọkọ, afipamo pe gbogbo module jẹ apẹrẹ lati ọjọ kan lati ṣe ibasọrọ pẹlu gbogbo module miiran. Ni idapọ pẹlu idinku idiyele ni iṣiro awọsanma - Awọn idiyele amayederun AWS ti lọ silẹ nipasẹ aijọju 80% ni awọn ọdun mẹwa sẹhin - o ni anfani ni ọrọ-aje lati kọ ati ṣetọju 200-plus awọn modulu iṣẹ ṣiṣe pato labẹ orule kan laisi gbigba agbara awọn idiyele ipele ile-iṣẹ ti o ṣe idiyele awọn iṣowo ti o nilo iranlọwọ julọ.

"Ibeere naa ko si boya awọn iṣẹ iṣowo iṣọpọ ṣee ṣe - wọn han gbangba. Ibeere naa jẹ boya o fẹ lati dawọ gbeja eto ti o ti fowosi tẹlẹ ki o bẹrẹ kikọ eyi ti o ṣe iranṣẹ fun idagbasoke rẹ.”

Iwọn talenti tun wa si iyipada yii. Ni ọdun mẹwa sẹyin, imuse eto iṣakoso iṣowo okeerẹ nilo boya awọn alamọran ti o gbowolori tabi ẹgbẹ IT inu ile. Awọn iru ẹrọ ti ode oni jẹ apẹrẹ fun awọn oludasilẹ ati awọn oniṣẹ ti kii ṣe imọ-ẹrọ — awọn atọkun intuitive, imuṣiṣẹ modular, ati iṣeto iranlọwọ AI ti ni iraye si ijọba tiwantiwa si awọn amayederun ipele ile-iṣẹ fun awọn iṣowo pẹlu oṣiṣẹ marun tabi ẹdẹgbẹta.

Awọn nọmba ti o yẹ ki o kan ọ

Ti o ba ṣiyemeji nipa awọn itan-akọọlẹ iyipada, data iṣiṣẹ naa nira lati yọkuro. Awọn ile-iṣẹ ti o ṣiṣẹ lori awọn akopọ sọfitiwia ti a pin jabo jabo awọn abajade ti o buruju ti o buruju kọja gbogbo awọn metiriki iṣẹ ṣiṣe ti o ṣe pataki:

• Iṣakoso iṣakoso: Awọn ile-iṣẹ ti nlo awọn irinṣẹ iṣowo marun tabi diẹ sii ti ge asopọ n lo aropin 22% ti awọn wakati iṣiṣẹ wọn lori ilaja data ati iṣakoso ilana afọwọṣe - iṣẹ ti o n pese owo-wiwọle odo.
• Awọn aafo iriri alabara: 67% ti awọn alabara jabo ibanujẹ nigbati alaye ti wọn ti pese tẹlẹ si ẹka kan ti ile-iṣẹ kan nilo lati pese lẹẹkansi si omiiran - aami-aisan taara ti awọn ọna ṣiṣe ipalọlọ.
• Aṣiṣe isanwo ati awọn aṣiṣe ibamu: Awọn iṣowo ti nlo HR ti a ti ge asopọ ati awọn eto isanwo ni iriri ni igba mẹta ni oṣuwọn awọn aṣiṣe ṣiṣe ni akawe si awọn ti o wa lori awọn iru ẹrọ iṣọpọ, pẹlu aṣiṣe kọọkan ni aropin $ 291 lati ṣe atunṣe.
• Jijo owo-wiwọle: Apapọ SMB npadanu laarin 9-14% ti owo-wiwọle ti o pọju lọdọọdun si awọn idaduro isanwo, awọn atẹle ti o padanu, ati awọn wakati ti ko ni idiyele — gbogbo eyiti a ṣe idiwọ pẹlu awọn ọna ṣiṣe asopọ.
• Yipada awọn oṣiṣẹ: Awọn oṣiṣẹ ti o tọka si “ọpọlọpọ awọn irinṣẹ idiwọ ati awọn ilana” bi ẹdun ibi iṣẹ jẹ 2.4x diẹ sii lati lọ kuro laarin awọn oṣu 18.

Iwọnyi kii ṣe awọn ailagbara. Wọn jẹ pato, awọn idiyele wiwọn ti ṣiṣiṣẹ iṣowo rẹ lori awọn amayederun ti ko ṣe apẹrẹ lati ṣiṣẹ papọ. Ati pe wọn ṣe akopọ — bi ẹgbẹ rẹ ba ṣe tobi ati pe awọn iṣẹ ṣiṣe rẹ pọ si, diẹ sii ni eto ti a ti ge asopọ kọọkan yoo jẹ idiyele rẹ.

Awọn ile-iṣẹ ti n ṣe atunṣe ni bayi

Iyipada naa kii ṣe imọ-jinlẹ ati pe ko ṣẹlẹ ni iṣọkan. Awọn ile-iṣẹ kan n rilara isọdọkan ni akọkọ, ati apẹẹrẹ jẹ itọnisọna fun awọn ti o tun wa ni odi.

Awọn ile-iṣẹ iṣẹ ọjọgbọn - awọn ijumọsọrọ, awọn iṣe ofin, awọn ile-iṣẹ ṣiṣe iṣiro - jẹ boya awọn olufọwọsi kutukutu ti o han julọ. Awọn iṣowo wọnyi n gbe ati ku nipasẹ ibatan laarin titọpa akoko, risiti, ibaraẹnisọrọ alabara, ati iwe ibamu. Nigbati awọn iṣẹ mẹrin yẹn ba ṣiṣẹ ni ibamu lori pẹpẹ kan, awọn ile-iṣẹ ṣe ijabọ awọn idinku 30-40% ni akoko idiyele ìdíyelé ati ilọsiwaju awọn ikun idaduro alabara ni pataki. Iṣẹ naa funrararẹ ko yipada; awọn amayederun atilẹyin ti o ni.

Awọn iṣowo iṣẹ aaye - Awọn ile-iṣẹ HVAC, awọn alakoso ohun-ini, awọn oniṣẹ eekaderi - n ṣe awari pe iṣakoso ọkọ oju-omi kekere ti o sopọ si ṣiṣe eto ti a ti sopọ si risiti kii ṣe igbadun; o jẹ iyatọ laarin ṣiṣe awọn ọkọ ayọkẹlẹ mẹwa ni anfani ati ṣiṣe awọn ọkọ ayọkẹlẹ mẹwa lakoko ti o npa ina nigbagbogbo. Module ọkọ oju-omi titobi Mewayz ti a ṣepọ pẹlu ifiṣura rẹ ati awọn agbara CRM ti ṣe iranlọwọ fun awọn oniṣẹ ninu ẹka yii dinku akoko ọkọ ti ko ṣiṣẹ nipasẹ aropin 18% ni irọrun nipa ṣiṣe ipin iṣẹ akoko gidi han ni gbogbo ẹgbẹ.

Awọn alakoso iṣowo ẹda ati awọn solopreneurs - awọn ami iyasọtọ ti ara ẹni, awọn olukọni, awọn alamọran, awọn olupilẹṣẹ ọja oni-nọmba - n rii pe ọna asopọ-in-bio ati awọn irinṣẹ ifiṣura ti o wa tẹlẹ ni ipinya ni agbara pupọ diẹ sii nigbati o ba sopọ si data CRM ati adaṣe atẹle awọn ṣiṣan iṣẹ. Onibara ti o ni agbara ti o kọ ipe wiwa kan le gba ni adaṣe ni ọna ṣiṣe imeeli ti a ṣe adani, ṣafikun si opo gigun ti epo CRM ti o yẹ, ati fa iwe adehun adehun - laisi oludasilẹ fi ọwọ kan keyboard.

Idena Ọkàn Ni Idiwo Gangan

Ibi ni “akoko yii yatọ” ti ni idiju nitootọ: idiwọ nla julọ si gbigba awọn iṣẹ iṣọpọ kii ṣe imọ-ẹrọ. O jẹ àkóbá. Awọn idiyele iyipada jẹ gidi - kii ṣe ni owo nikan, ṣugbọn ni idalọwọduro awọn ilana ṣiṣe, atunṣe ti awọn ẹgbẹ, ati aibalẹ ti gbigba pe eto ti o ti lo ọdun mẹta duct-taping papọ kii ṣe iranṣẹ fun ọ daradara bi o ti sọ fun ararẹ pe o jẹ.

Ipo ojuṣaaju tun wa ti o ṣe pataki ni awọn iṣẹ iṣowo. Eto lọwọlọwọ, sibẹsibẹ ailagbara, ni ipo ikuna ti a mọ. O mọ kini awọn fifọ, bawo ni o ṣe fọ, ati pe o ti kọ awọn agbegbe iṣẹ. Syeed isọpọ tuntun, botilẹjẹpe o dara julọ ni ipilẹ, n gbe aibalẹ ti awọn ipo ikuna aimọ. Eyi jẹ iṣọra onipin ti a wọṣọ bi ọgbọn iṣẹ, ati pe o jẹ ki awọn iṣowo wa ni titiipa ni awọn amayederun ti o n na wọn diẹ sii ju ti wọn mọ lọ.

Oògùn kìí ṣe iṣẹ́ ihinrere - òṣùwọ̀n ni. Ṣaaju ṣiṣe eyikeyi iyipada, ṣe akọsilẹ ni otitọ kini akopọ lọwọlọwọ rẹ ṣe idiyele rẹ: ni awọn idiyele ṣiṣe alabapin, ni awọn wakati ti o lo lori awọn ilana afọwọṣe, ni awọn aṣiṣe ti a ṣe atunṣe, ni awọn anfani ti o padanu nitori alaye ti di idẹkùn ninu eto ti ko tọ. Pupọ awọn iṣowo ti o ṣe adaṣe yii rii pe nọmba naa ga pupọ ju ti wọn nireti lọ. Ati ni kete ti iye owo gbigbe ba han, iṣiro nipa iyipada yoo di alaye diẹ sii.

Ile fun Iṣowo Ti O N Di

Awọn iṣowo ti o ṣaṣeyọri julọ ti ọdun mẹwa to nbọ kii yoo jẹ awọn ti o ni awọn irinṣẹ kọọkan ti o ga julọ. Wọn yoo jẹ awọn ti o kọ awọn amayederun iṣẹ ṣiṣe ti o ni iwọn pẹlu wọn - nibiti fifi ọmọ ẹgbẹ tuntun kan kun, titẹ si ọja tuntun, tabi ifilọlẹ laini iṣẹ tuntun ko nilo isunmọ papọ sibẹsibẹ ṣeto awọn ohun elo ti ge asopọ.

Eyi ni ileri gidi ti akoko OS iṣowo iṣọpọ: kii ṣe ṣiṣe nikan loni, ṣugbọn iṣakojọpọ anfani lori akoko. Gbogbo aaye data ti o mu ninu eto iṣọkan kan di iwulo diẹ sii bi eto naa ṣe n dagba. Awọn awoṣe alabara di han. Awọn igo ẹgbẹ di idanimọ. Asọtẹlẹ owo-wiwọle di deede kuku ju itara. Syeed kọ ẹkọ apẹrẹ ti iṣowo rẹ nitori pe gbogbo iṣẹ n ṣe idasi si aworan kanna.

Mewayz's 207-module faaji ni a ṣe pataki fun iru idagbasoke yii - awọn iṣowo le bẹrẹ pẹlu awọn modulu marun tabi mẹwa ti o koju awọn aaye irora lẹsẹkẹsẹ wọn julọ ati mu awọn agbara afikun ṣiṣẹ bi awọn iwulo wọn ṣe dagbasoke, laisi gbigbe data nigbagbogbo tabi tun ṣe ikẹkọ ẹgbẹ wọn lori eto tuntun kan. Awọn amayederun ti a ṣe kii ṣe fun iṣowo ti o wa loni, ṣugbọn fun iṣowo ti o n kọ ni itara si.

Nitorinaa bẹẹni - akoko yii yatọ gangan. Kii ṣe nitori awọn ofin iṣowo ti yipada, ṣugbọn nitori awọn irinṣẹ ti o wa lati ṣe iṣowo kan ti pari nikẹhin si iru iṣowo ti o dabi. Aafo laarin mimọ kini awọn iṣẹ ṣiṣe nla dabi ati ni anfani lati ṣe wọn ko kere si rara. Ibeere nikan ni boya iwọ yoo tii nigba ti o tun jẹ anfani ifigagbaga, tabi duro titi yoo fi jẹ awọn ipin tabili.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Kini o jẹ ki akoko adaṣe adaṣe iṣowo yatọ nitootọ si awọn aruwo imọ-ẹrọ iṣaaju?

Ko dabi ariwo dot-com tabi awọn ileri awọsanma kutukutu, awọn irinṣẹ agbara AI loni n pese awọn abajade iṣẹ ṣiṣe wiwọn lati ọjọ kini - kii ṣe iye asọtẹlẹ iwaju. Awọn iru ẹrọ bii Mewayz ṣe idapọ awọn modulu iṣowo 207 sinu eto $19 kan/oṣu kan, rọpo awọn akopọ ti o pin ti o jẹ ẹgbẹẹgbẹrun ni ẹẹkan. Iyatọ naa wulo, lẹsẹkẹsẹ, ati idaniloju: awọn iṣowo nṣiṣẹ diẹ sii ati yiyara ni bayi, kii ṣe ni imọran.

Bawo ni awọn iṣowo kekere ṣe le dije nitootọ pẹlu awọn ile-iṣẹ nla ni lilo awọn irinṣẹ ode oni?

Aaye iṣere naa ti ni ipele gidi. Oludasile adashe loni le wọle si CRM, awọn atupale, adaṣe, titaja, ati awọn irinṣẹ iṣakoso ẹgbẹ ti o jẹ awọn isuna iṣowo-nikan ni ẹẹkan. Mewayz ni app.mewayz.com awọn akojọpọ awọn modulu iṣẹ ṣiṣe 207 fun $ 19 fun oṣu kan, fifun awọn iṣowo kekere ni awọn amayederun kanna bi awọn ile-iṣẹ ti nlo ẹgbẹẹgbẹrun ẹgbẹẹgbẹrun lododun. Iwọn kii ṣe ifosiwewe ipinnu mọ - iyara ipaniyan ati irinṣẹ irinṣẹ ọlọgbọn jẹ.

Ṣe ko ṣe idapọ gbogbo awọn iṣẹ iṣowo sinu pẹpẹ kan jẹ aaye ikuna eewu kan ti o lewu bi?

O jẹ ibakcdun ti o tọ, ṣugbọn pipin iṣiṣẹ kọja awọn irinṣẹ gige asopọ 20 n gbe eewu ti o tobi pupọ - silos data, aṣiṣe eniyan, ati awọn ikuna isọdọkan ni apapọ lojoojumọ. Ipilẹ-itumọ ti o dara bi Mewayz ti wa ni itumọ pataki lati mu eyi, ṣepọ awọn modulu 207 rẹ pẹlu igbẹkẹle ati aitasera. Ewu ti ṣiṣe ohunkohun — duro pipin — ti wa ni bayi ni afihan ga ju isọdọkan lori idi-itumọ ti amayederun.

Nibo ni oniṣòwo yẹ ki o bẹrẹ ti wọn ba fẹ ṣe imudojuiwọn awọn iṣẹ wọn loni?

Bẹrẹ nipasẹ ṣiṣayẹwo gbogbo ohun elo ti o sanwo lọwọlọwọ ati ṣe aworan awọn aaye laarin wọn - aafo yẹn ni ibiti iṣelọpọ ti n jo. Lẹhinna ṣawari ẹrọ ṣiṣe gbogbo-ni-ọkan bi Mewayz (app.mewayz.com), eyiti o ni wiwa awọn iṣẹ iṣowo 207 fun $ 19 / oṣu kan. Bibẹrẹ pẹlu ṣiṣiṣẹsẹhin pataki kan, gẹgẹbi iṣakoso alabara tabi titọpa iṣẹ akanṣe, jẹ ki o ni iriri awọn anfani ṣiṣe idapọmọra ṣaaju ki o to faagun kọja pẹpẹ ni kikun.