HN に伝える: YC 企業が GitHub アクティビティをスクレイピングし、ユーザーにスパムメールを送信する

あなたの GitHub アクティビティが他の人のセールスファネルになるとき

午後 11 時にコミットをプッシュして、サイド プロジェクトの厄介な認証バグを修正することを想像してください。 2 日後、「SaaS のユーザー認証に取り組んでいることに気づきました。私たちのツールが役に立ちます。」というメールが受信箱に届きました。あなたは彼らのメーリングリストにサインアップしたことがありません。彼らのウェブサイトにアクセスしたことがありません。あなたは彼らにメールアドレスを教えたことはありません。しかしどういうわけか、彼らはあなたが何を構築してきたかを正確に知っています。あの不安な気持ち？それはパラノイアではありません。これは、オープンソースへの貢献を他の誰かの成長指標の原材料に変える、体系的で工業化されたスクレイピング操作です。

Hacker News の最近のスレッドで、多くの開発者が長年疑っていたことが明らかになりました。Y Combinator が支援する企業の一部と、同じ戦略に従う非 YC スタートアップの多くが、開発者を特定してコールドメールで送信するために、GitHub のアクティビティ データをプログラムで収集しています。反発は素早く、そして激しかった。開発者コミュニティにとって、これはどんな賢いグロースハックも超えられない一線を越えています。

スクレイピングマシンの実際の仕組み

GitHub のパブリック API は、設計上オープンです。正規の統合、開発者ツール、エコシステム分析を強化します。ただし、CI/CD ダッシュボードを構築できる同じインフラストラクチャを再利用して、リード生成パイプラインを構築できます。スクレイパーは、コミット履歴、リポジトリのトピック、スター数、寄稿者リスト、そして重要なことに、開発者が Git 構成やプロファイルのメタデータで公開することがある電子メール アドレスを取り込みます。

そこから、エンリッチメント ツールは、LinkedIn プロファイル、企業ドメイン、およびデータ ブローカー データベースに対して GitHub ハンドルを相互参照します。数分以内に、生の GitHub ユーザー名が、会社、役職、推定された技術スタック、おおよそのチーム規模などの完全な連絡先記録に変換されます。一部の運用では、1 日に数万件のプロファイルを処理し、その結果をパーソナライズされたアウトリーチを装った自動電子メール シーケンスに直接入力していると報告されています。

手術が高度であるため、特に侵襲性が高くなります。これらは購入したリストに対する大量の攻撃ではありません。これらは、送信者が実際にあなたのことを知っているように感じるように作られた、高度にターゲットを絞ったコンテキストを認識したメールです。なぜなら、アルゴリズム的に、空虚なデータ駆動型の意味で、知っているからです。技術的な習熟度は、正当な関係が存在しない場合に、誤った感覚を生み出します。

開発者がこの戦術に対して特に脆弱である理由

ほとんどの専門家は、コールドメールの内容を特定できます。しかし、開発者は特定の心理的罠に直面しています。電子メールは実際の現在の作業に言及しているからです。あなたが貢献している正確なリポジトリ、先月採用した特定のフレームワーク、または最近のコミットに現れたエラー パターンについて誰かが言及すると、「どうやってそれを知っているの?」という疑問が生じます。脳内のスパムフィルターを一時的に回避する可能性のある応答。

これは、オープンソース開発の文化によってさらに悪化します。 GitHub に公的に貢献することは、専門的な実践であると同時にコミュニティの価値でもあります。開発者がコードをオープンに共有するのは、透明性とコラボレーションがエコシステムの基礎であるためであり、見込み客への招待としてではありません。同意なしにそのオープン性を商業的利益のために悪用することは、そもそもプラットフォームを価値のあるものにする文化に対する根本的な裏切りです。

「問題は、スタートアップが顧客を見つけたいということではありません。問題は、彼らが『一般に公開される』ことと『あらゆる商業目的で自由に利用できる』ことを混同していることです。公開データと合意データは同じものではありません。」

力の非対称性も影響しています。個々の開発者は、誰が自分のアクティビティをスクレイピングしているのか、自分のデータがどのように処理されているのかを把握することができません。スタートアップは週末で 50,000 人の開発者リストを作成できます。そのリストに載っている開発者は、メールが届き始めるまでその存在に気づきません。

このゲームをプレイするスタートアップにとっての実際のコスト

純粋に傭兵の観点から見ると、この戦略は自滅的です。開発者コミュニティの話。ハッケ

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