Garaitzea Metodo gisa

Porrotaren birdefinizioa: porrotetik estrategiara

Apustu handiko negozioen munduan, porrota azken aurkari gisa ikusten da askotan, kosta ahala kosta saihestu beharreko espektroa. Baliabide izugarriak inbertitzen ditugu arriskuak arintzeko, akatsik gabeko exekuzioa eta aurreikus daitezkeen emaitzak lortzeko ahaleginetan. Baina zer gertatzen da porrota gaizki ikusi badugu? Zer gertatzen da, behin betiko epai baten ordez, porrota metodo bat besterik ez balitz? Ikasteko, errepikatzeko eta, azken finean, arrakasta modu erresistenteagoa lortzeko estrategia nahita eta indartsua. "Porrota metodo gisa" hartzeak beldurraren pentsamoldetik jakin-minaren pentsaera aldatzea esan nahi du, non atzerapauso bakoitza etengabeko hobekuntza-ziklo batean datu zuzen bihurtzen den.

Iterazio-motorra: galera txikiek irabazi handiak nola erregaitzen dituzten

"Porrotaren metodo gisa" printzipio nagusia iterazioa da. Konponbide perfektu baterako bide lineal bat mito bat dela ulertzea da. Horren ordez, eraikitzeko, probatzeko, porrot egiteko eta fintzeko prozesu zikliko baten bidez egiten da aurrera. Porrot txiki bakoitzak mundu errealeko feedback eskerga ematen du, planifikazio teoriko batek errepikatu ezin dezakeena. Planteamendu hau funtsezkoa da garapen arin eta lean startup metodologietarako, non "gutxieneko produktu bideragarri" bat abiarazten den ez berehala garaipena lortzeko, bere gabezietatik ikasteko baizik. Porrot-puntu txiki eta kudeagarri horiek nahita bilatuz gero eta sarritan, erakundeek probatu gabeko hipotesi batean apustu egiteak dakarren hutsegite katastrofikoa saihestu dezakete.

Garaitzeko prest dagoen esparru operatibo bat eraikitzea

"Porrota metodo gisa" eraginkorra izan dadin, ezin da ad-hoc erreakzio bat izan. Enpresa baten eragiketen ehunean txertatu behar da. Honek porrota ahalbidetzeaz gain, ikaskuntza sistematizatzen duen esparru bat behar du. Negozio-egitura zurrun eta itxi batek sarritan itotzen du esperimentazioa, porrotaren kostua —ospean nahiz baliabideetan— altuegia delako. Enpresek esperimentazio azkarra errazten duen sistema eragile malgu bat behar dute, emaitzen komunikazio gardena (onak zein txarrak) eta ikaskuntzen integrazio eraginkorra. Hau da, negozio-eragiketen ikuspegi modularra funtsezkoa bihurtzen da.

Mewayz bezalako plataformak pentsamolde iteratibo honekin diseinatzen dira oinarrian. Negozio-funtzioak elkarri konektatutako moduluetan antolatuz (proiektuen kudeaketarako, CRMrako eta analisirako), taldeek prozesu edo estrategia berriak pilotu ditzakete ingurune kontrolatu batean. Salmenta-taktika berri batek huts egiten badu, ez da enpresa osorako hondamendia; modulu zehatz baten barruan dagoen ikaskuntza-gertaera bat da. "Porrot" horren datuak berehala eskuragarri daude, taldeek aztertzeko, planteamendua doitzeko eta bizkor zabaltzeko aukera emanez. Modularitate honek negozio osoa ikaskuntza-laborategi bihurtzen du, eta "porrota metodo gisa" praktika jasangarri bihurtuz, apustu arriskutsua izan beharrean.

Garaitzea onartzeko urratsak

Zure enpresaren kultura aldatzeak porrota metodo gisa ikusteko nahita egindako ahalegina eskatzen du. Hona hemen eraldaketa hau hasteko urrats praktikoak:

• Lengoaia birformulatu: ordezkatu "porrota" bezalako terminoak "ikaskuntza-esperimentua" edo "datuak biltzeko esprinta"rekin. Horrek estigma murrizten du eta atzerapausoak produktibotzat hartzen ditu.
• Ospatu hutsegite adimendunak: beren helburuak bete ez dituzten baina informazio erabakigarriak sortu dituzten proiektuak publikoki aitortu. Saritu taldea bere planteamendu zorrotzagatik, ez emaitza bakarrik.
• Inplementatu Atzera begirakoak: Proiektu edo kanpaina esanguratsu baten ondoren, egin atzera begirako errugabe bat erantzutera bideratuta soilik: Zer ikasi dugu? Hurrengoan zer egingo genuke ezberdin?
• Hasi txikia eta modularra: enpresari ekimen berri baten aldeko apustua egin beharrean, erabili lehen sail batean edo produktu-lerro batean probatzeko aukera ematen duen plataforma bat.